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江苏扬州：小小观赏鱼“游”向大市场
“好看的观赏鱼都在直播间了，各位老铁，看清了下单，如有疑问，可以咨询后台……”昨天下午，位于扬州市邗江区杨寿镇东兴村的扬州锦玉鑫观赏鱼养殖基地直播间里，30多岁的当地小伙张亨龙正面对镜头，在淘宝“云平台”直播间里直播带货。只见他不时用网兜舀起一条金鱼，对着镜头侃侃而谈，普通话、扬州话轮番切换，从品种、生活习性到性价比，介绍得既详细又生动。
线上吆喝引来澳门订单
“最近这段时刻，观赏鱼渐渐热销起来，线下的扬州周边的居民上门取货。线上，我们通过淘宝‘云平台’直播带货，在抖音上开辟视频展示区，下单的客户多数来自广东、广西、浙江、湖南、北京、黑龙江等地，这里面有初次见面的生面孔，更多的则是经人介绍过来的回头客。”张亨龙表示，最让他惊喜的是，最近接到了不少澳门地区客户的订单，“目前数量虽然不多，但却让我们开心不已。”
张亨龙与来自扬州城区的孙昕同为养殖场的合伙人，两人性格却有点不同。张亨龙表现得极为健谈，一个难题能展开说上一阵子，而孙昕却显得有点内敛，谈到自己的创业经历时总是选择“简要回答”。不过性格的不同，并没有影响两人的合作，相反，生意场上他们性格互补，在面对不同客户群体时，各自的性格优势分别得到了放大。“这个季节接到南方的订单，我们并不奇怪，但来自祖国澳门客户的订单让我们心花怒放。澳门居民也相中了我们的观赏鱼了。”张亨龙说。
据悉，这个养殖场目前饲养的金鱼为泰狮金鱼和兰寿金鱼两个品种，总量约为十万条。“通常那些看上去色泽鲜艳，体态丰盈，游动灵活性高的，更受澳门客户青睐。”张亨龙在直播间不厌其烦地向澳门客户介绍金鱼的生活习性，告诉他们怎样防病，怎样用药。最后，还不忘叮嘱，有疑问还可以私聊。
为保持水温加盖隔热棉
“今年北方的客户渐渐多了起来。”孙昕表示，来自东北地区的佳木斯也有客户下单，“东北地区冰天雪地，属于严寒地带，发货前，我们通常会加两层箱，外加保温隔热棉，以保持箱内合适的水温。”
孙昕，做过古玩生意，开过饭店，从小喜欢养宠物。“有一次，我到老师家去玩，见老师家客厅有那么大一只鱼缸，一条条金鱼在里面高兴地游来游去。于是就请教养殖的技巧，后来就自己干了起来。当然创业艰难，其中的艰辛一言难尽。”他说，看到养殖场一天天生意火起来，每年做到六七十万元的生意，心中很有成就感。
“我们鼓励能人来村投资，利用特殊的农业资源提高特色养殖项目。锦玉鑫观赏鱼养殖基地两位年轻人敢想敢干，把小金鱼卖到澳门，让小小观赏鱼‘游’向国内大市场，鼓舞了其他养殖户，也让我们提高现代农业的信心更足了。”东兴村党总支书记吴春俊表示。（杨寿萱 罗晨 梅浩 柏雨婷 高宝亮）
来源：扬州发布
